的国产女鞋牌子杀回电商TOP 1九游会真人游戏第一品牌濒临破产

　　尤其是在抖音电商○○▲，从2023年2月至2025年5月◇△…，达芙妮连续2年多蝉联抖音女鞋销售额月榜TOP1▷△=◇▪•，此前也稳居TOP3▪●•▲。

　　迅速成为家喻户晓的国民品牌□…•。可谓风光无限▪◇○□==。一开始■◇…。

　　2021年8月○▪▷▪★=，抖音通过流量倾斜和返点的方式▲…，鼓励品牌开店◇■、自播•△•，达芙妮迅速调整策略=•，从依人推广转向强化品牌自播矩阵九游会官网真人游戏第一品牌▪◁▷=。

　　2023-2024年■…▽◇◁，Daphne▪◁☆=▽.Lab营收从780万元提升至2080万元▼□-★，成为达芙妮零售业务的主要收入•▽-▽○，尽管这个数字在整体收入中的占比不高◁◇★•，但展现出增长潜力●◇•◇◁。

　　如今○◁，2024年★=…，达芙妮旗下111家实体店和790家线上店铺全部由加盟商在授权下经营◇◇••-。达芙妮在抖音上的218个品牌自营号如▷-★=◇“Daphne达芙妮亿单专卖店□=”■◇□“Daphne达芙妮秋晨专卖店▽▼▲”等•▪□-◇，也都由加盟商运营•★▪-。

　　达芙妮在抖音上的带货方式以达人推广为主★•▼…，后面的事就是前文提到的——达芙妮顺势而为▽☆▷◇▪▼，在线上给各线级城市的消费者▽-◆★“种草•△”=★-▷▲◇，2012年△…★▪，面对生死存亡…▲，在2019年提出向▼☆•●“轻资产■--☆•”模式转型□◁▽▽=•。

　　也就是说•▪▷▽◇…，达芙妮在今年618的亮眼表现★••，不是大促期的昙花一现…■●，而是长期积累的品牌认可度和消费者忠诚度的体现•▽。

　　从险些被市场淘汰…▲▪△-◇、大面积关店●=•，到向轻资产模式转型=▪◁……•，如今在线上获得新生○★▼◆▼○，达芙妮这一路走来充满挑战◁◁-▼，其轻资产模式能否一直走下去▷•◇☆，也仍需时间和市场检验◇•●●。

　　为清理库存◁=■○-，达芙妮不得不常年打折促销▪•，△□○“漂亮不打折▼-•”的品牌口号沦为笑谈▪□•▽▲，品牌形象一落千丈•★▪，被打上△-•▽“便宜货●▷■”=★…==□“土气☆▪-▼▽○”等负面标签●●□▷。

　　2021年……-▲▷●，达芙妮经营利润扭亏为盈…••●，结束了长达四年的亏损▼◁•▷。2022年▽…=-，达芙妮营收同比增长96△☆▷.8%★◆▪▷●，扭转了从2013年开始的下滑颓势■■◁☆，营业收入连续三年增长▷-■●。

　　这一调整不仅获得了平台的流量红利□•=▼◁，还在一定程度上降低了营销成本•★◁▽■▪，并增强了品牌与消费者的直接互动◁▲○◁-▷。

　　然而就在今年618▽☆-，《DT商业观察》发现△◁•=☆•，这个历经沉浮的品牌▲…▼1九游会真人游戏第一品牌濒临破产，成功登上天猫618鞋类销售榜单□▷○▽。

　　拉长时间线●□，《DT商业观察》发现▼▲☆，如今线上卖得最好的女鞋品牌◇●-•▷▼，既不是靠洞洞鞋出圈的Crocs•◇▼，也不是以舒适著称的勃肯鞋Birkenstock■○☆☆◁▽，而是年轻人熟悉又陌生的老牌国货——达芙妮●◆•。

　　在凭借主品牌稳住大众市场后▼…，达芙妮集团将目光投向了更有想象力的高端市场▷▷▲▲▪。

　　这个略带古早味的女鞋品牌▲★□，一度称霸线下步行街△▼，却在电商时代失去优势▪…▪◁•-，陷入破产清算的传闻★□●◆★▪，

　　在达芙妮消费者中◁☆，女性占比近9成▲▽，31-40岁人群占比最高☆□，达47◇☆▲.09%◆…△，其次是24-30岁（19▲★◁☆◇-.64%）和41-50岁（18□◁●•▷○.12%）▼□，并且在新一线□…、二线▷□★●○、三线及四线城市▷-●□，达芙妮都有比例相当的消费群体…●◆。

　　2021年达人推广的销售额占比为55▼☆…•.82%•◁◆★▲。年营收突破105◆•☆■□▪.29亿港元（约合85▪=--▲.68亿人民币）☆○▪●，达芙妮迎来高光时刻••▪◁☆◆，

　　品牌发展的道路不会一帆风顺▲▽，但这个38岁的品牌-▲▼•☆▽，为传统品牌探索转型升级的路径提供了一个参考样本◇•◆▽□□。

　　轻资产模式的第一步▼-◇▪，就是大规模关店止损•▪•◇☆•。2019年▽▲-□=★，达芙妮一年内关闭2395家线下门店---■◇■，店铺数量同比缩减85%◆•。此后几年▷…▽▪，达芙妮也进一步缩减线下门店▽▽◁○■，到2024年仅剩111家■•☆。

　　如果在抖音上分别搜索两个品牌的▪••◆◆▷“德训鞋●☆◇”□★，按销量排名•▷…商务精英机械键盘，，并选择相似的款式进行对比…□□，会发现达芙妮的价格更低=••□，且销量更高◁●☆◆。

　　2021年12月起■▪，达芙妮抖音销售额…○◁▼•，从达人推广为主转向品牌自营为主▼△-=▽•。2022年△•…★，达芙妮来自品牌自营的销售额占比最高▷▼•☆…•。

　　从2024年达芙妮的三大营收来源来看-○▷…■▽，◁◁★▪□•“货品销售-批发◆○-◁■★”（54◁•■-.14%）和▽▽…“许可权费-△○▪”（39◁☆●●.40%）的占比最高◆★，▷••“货品销售-零售=◆”的占比仅为6…△•.45%▪•★。

　　除了自身主动求变○○，市场也开始发生变化——抖音和小红书等新兴电商平台崛起▽◁▪◁★，平台鼓励品牌自播□=▲■■、给品牌扶持等九游会官网真人游戏第一品牌•▼▽•○，消费者也开始讲究性价比……

　　魔镜洞察显示▲☆▷•…，老对手百丽主打300-600元的价格区间▪…▷◆△☆，而达芙妮热销产品主要集中在100-300元□-•▽•◇，与百丽拉开价格差距□▲★★，吸引了追求性价比的消费者=○▲■。

　　然而好景不长•◁•▼，随着电商浪潮的冲击★★◇▲，传统百货客流锐减☆-★★▷，整个女鞋行业陷入低迷▼▪▲。欧睿数据显示◁•，2012年开始●▪，我国女鞋市场增速明显放缓●•◆△★▷的国产女鞋牌子杀回电商TOP，2016年市场规模增速到达冰点■●◇□•☆。

　　但好处是•◆▪◁◁，曾经被◁□◁•“高库存●=□”逼入困境的达芙妮不再承担库存风险•-●▲★▲，也大大降低生产成本▼•▽□□，推动达芙妮2024年净利润率达到33=▼…■.1%○□•，在女鞋行业处于较高水平◆▼◁=▼★。

　　具体操作是▼□▼：达芙妮将生产△•□▪•、销售等重资产环节交由加盟商和授权商○-，让他们自行决定生产订单的款式九游会官网真人游戏第一品牌-•★、数量和面市时间◆★▪；达芙妮自身则专注于产品的研发设计-•□-▽、渠道营销推广▲•…○，以及供应链品控▷▽◇▪•，把品牌影响力做大□☆○▲，然后向加盟商收取品牌授权费□=，并向加盟商销售产品获得批发收入■▲▪○▽。

　　值得一提的是△○，在这个模式之下▽■，达芙妮的营收增长受限于加盟商的数量和销售能力=▲••▪，线上电商平台的GMV绝大部分也都归属于加盟商▼★■，而非达芙妮母公司■•◇◆▲□。

　　同时▼◆□●-，从2020年开始•▽□◆●，达芙妮改变经营模式◁▼，做起品牌授权的管理生意○▼，逐步完成从女鞋零售商到轻资产品牌商的转型★•▼■☆▲。

　　除了紧随潮流•▷◇◁=、运营抖音◁▪●▲，达芙妮重新崛起◇▼★○▪▼，还和自身经营模式改变以及消费环境的变化有关◆◇…。

　　当然◁▼◇，达芙妮目前3亿元左右的收入○▷●★▽，与顶峰时期的85亿元仍有很大差距▪▼，但它-△▽▽□“线上第一▷★”的成绩仍然值得关注☆▷★。

　　而早期通过直营或代理在全国开设销售点的达芙妮■△，也不得不面对疯狂扩张的后果九游会官网真人游戏第一品牌☆◇●▽○▼。

　　《DT商业观察》发现○•■◆▪■，在产品方面▼●□◇，达芙妮近年来明显向年轻化▪●、潮流化靠拢◇▪•◇▪。

　　2025年1-5月◆◆■…●△，达芙妮线上热销单品均为老爹鞋-•▷▲▷▪、德训鞋等热门款式▽■•△，并加入蕾丝▲△、双色鞋带等潮流要素◇☆，迎合了当下复古运动风的流行趋势=▷◆▪。

　　2012-2021年•=◁，达芙妮营业收入从85-▽○.68亿元跌至0■•.87亿元=◇=■○，2017-2020年经营利润连续4年为负▲▪•◆，累计亏损23◆□▲●•-.66亿元○•□。

　　是怎么在线上卖爆的…△●★•●？线上渠道是达芙妮◆=-“重回牌桌•=▪□”的关键吗▲•▽▷△？这个创立于1987年的品牌▼○，达芙妮开始寻求自救•◇▲极地冰川与野生动物探险，帮助加盟商卖得更好▪▷。早年间在全国四至六线城市沿街开店○☆●▼◇●，并邀请S=★○◇▼•.H△☆★□.E•▷=、刘若英等当红明星担任代言人☆△•▷，在全国拥有6881家线下门店（包括集团旗下所有品牌）□…▲★，这个很多人以为早就▽★•“凉凉▽★★…△▪”的品牌●☆◇★▲☆，加大对抖音等渠道的投入△▲=-。

　　2023年9月▼◇△…，Daphne★★□◆☆.Lab与中国设计师推出联名★▽◆，登上巴黎时装周-◁；同年11月◇■◁●，Daphne□▼◆-.Lab在成都年轻潮流地标开设快闪店■☆▪◆，根据财报◇▷○▽▲，快闪店整体单位坪效比传统商场更加理想▽•；2025年科切拉音乐节▽•…▷，Blackpink成员Jennie的上脚□-△☆…◆，进一步推高了品牌热度◁●◁▼=●，明星同款被一抢而空=□。

　　从财报业绩来看○=，达芙妮的确经历过低谷★■••，自2012年营业收入达到顶峰以后▽▲●◁，便一路下行•◇▷○。

　　在天猫618男女鞋品牌销售排名中▲▪▽●•，达芙妮位列第五■☆•…•，仅次于▼•▼■“鞋王▲◆…•”百丽▷▪□、风靡全球的洞洞鞋品牌Crocs□••★▲-，以及staccato思加图和skechers斯凯奇▲○◇▷▷■。

　　流行款式+平价定位□◆□•，让达芙妮触达到各线城市的女性消费者★-，获得了以中青年女性为主的青睐▼◇★★。

　　2023年4月▲◆★，集团推出子品牌达芙妮实验室○□，有近一半产品的价格在600元-1300元之间□▪=。根据财报●▼=▽□，达芙妮希望在年轻-●●▽、时髦•▲△▽☆、富裕群体中▼●•，争取更多忠诚的消费者=◇□。

　　《DT商业观察》了解到★•，过去一年（2024年6月-2025年5月）▷▪•▽，达芙妮成为主流线上电商平台女鞋销售额TOP1○●=。